Thương hiệu Catsa, Elpis, Lep’ – những local brand đình đám từng là lựa chọn yêu thích của tín đồ thời trang Việt – đã lần lượt khép lại hành trình, phản ánh sự khốc liệt của thị trường bán lẻ thời trang. 

Lep’, sau 8 năm xây dựng hình ảnh thương hiệu với phong cách nữ tính, tuyên bố dừng hoạt động do không theo kịp tốc độ thay đổi của thị trường. 

CATSA, local brand fast fashion với 13 năm nổi bật nhờ phong cách tối giản, cũng đóng cửa sau khi đạt giới hạn phát triển. 

Elpis, thương hiệu thời trang thiết kế 10 năm tuổi gắn liền với hình ảnh sao Việt, chính thức rời cuộc chơi do định hướng cá nhân của founder.

 Làn sóng “chia tay” này là hồi chuông cảnh tỉnh cho các thương hiệu nội địa: muốn tồn tại, cần không chỉ sáng tạo mà còn chiến lược bền vững và khả năng thích nghi linh hoạt.

Những Thách Thức Của Local Brand Việt Nam Trên Con Đường Xây Dựng Thương Hiệu

Cạnh tranh khốc liệt từ thương hiệu quốc tế

Sự hiện diện ngày càng lớn của các thương hiệu quốc tế như Zara, H&M, Uniqlo đã tạo sức ép không nhỏ lên thị trường thời trang Việt Nam. Những “ông lớn” này không chỉ mang đến sản phẩm đa dạng mà còn áp dụng chiến lược giá cạnh tranh và mô hình kinh doanh tinh gọn, giúp tối ưu hóa chi phí vận hành.

Thêm vào đó, các cửa hàng thời trang giá rẻ đến từ Trung Quốc và Thái Lan liên tục đổ bộ, cung cấp sản phẩm hợp túi tiền, khiến người tiêu dùng Việt có xu hướng so sánh giá và ưu tiên lựa chọn kinh tế hơn. Tình trạng này góp phần khiến doanh thu ngành thời trang may mặc trong nước được dự báo chỉ tăng trưởng khoảng 3% trong 4 năm tới, đánh dấu giai đoạn chững lại sau thời kỳ phát triển mạnh mẽ.

Áp lực đổi mới trong guồng quay thời trang

Ngành thời trang luôn vận động không ngừng, buộc các thương hiệu phải nhanh chóng thích nghi và đổi mới nếu muốn tồn tại. Không chỉ các local brand, ngay cả những thương hiệu toàn cầu lớn như Gucci cũng phải đối mặt với áp lực này. Sự sụt giảm doanh số lên tới 20% trong quý 2 năm 2024 của Gucci là minh chứng rõ nét cho sự thiếu nhạy bén trong việc theo kịp thị hiếu của Gen Z – nhóm khách hàng đòi hỏi sự tinh tế và ý nghĩa trong từng thiết kế.

Đối với các local brand Việt, việc đổi mới không chỉ nằm ở sản phẩm mà còn phải tích hợp các giá trị phù hợp với xu hướng toàn cầu để duy trì sức cạnh tranh.

Chạy đua theo xu hướng nhưng thiếu bền vững

Trong nỗ lực bắt kịp xu hướng thời trang nhanh, nhiều local brand Việt lao vào cuộc đua sản xuất hàng loạt với tần suất ra mắt sản phẩm cao, dẫn đến chi phí vận hành tăng mạnh và tồn kho lớn khi thị hiếu khách hàng thay đổi. Việc tập trung quá mức vào các sản phẩm thời trang “ăn liền” khiến họ dần mất đi bản sắc riêng, làm khách hàng khó xây dựng lòng trung thành với thương hiệu.

Đồng thời, xu hướng livestream bán hàng đang bùng nổ tại Việt Nam cũng trở thành “con dao hai lưỡi”. Mặc dù giúp các local brand tiếp cận khách hàng nhanh chóng, nhưng việc phải giảm giá liên tục và đầu tư vào KOC, KOL khiến lợi nhuận bị bào mòn và giá trị thương hiệu dễ bị giảm sút.

Mối liên kết mờ nhạt với các giá trị xã hội

Người tiêu dùng, đặc biệt là Gen Z, ngày càng quan tâm đến trách nhiệm xã hội và tính bền vững của các thương hiệu. Họ không chỉ muốn sở hữu những sản phẩm đẹp mà còn kỳ vọng các local brand thể hiện trách nhiệm với các vấn đề môi trường, văn hóa và cộng đồng.

Tuy nhiên, nhiều thương hiệu nội địa chưa đầu tư đủ vào việc xây dựng hình ảnh gắn với các giá trị này. Việc chạy theo thời trang nhanh với chất liệu kém bền vững hay sản xuất gây hại cho môi trường không chỉ làm giảm thiện cảm từ khách hàng mà còn khiến các thương hiệu khó duy trì vị trí trong mắt người tiêu dùng trẻ.

Để vượt qua những thách thức này, các thương hiệu Việt cần tập trung xây dựng chiến lược phát triển bền vững, đón đầu xu hướng, và tạo ra những câu chuyện thương hiệu ý nghĩa. Điều này không chỉ giúp họ tăng cường kết nối với khách hàng mà còn xây dựng nền tảng vững chắc cho sự phát triển dài hạn.

Chiến Lược Giúp Local Brand Việt “Vực Dậy” Sau Cơn Bão Đóng Cửa Cuối Năm 2024

Đa dạng hóa trải nghiệm khách hàng

Các cửa hàng vật lý không còn chỉ là nơi giao dịch mà đã trở thành không gian xây dựng hình ảnh thương hiệu. Local brand cần đầu tư không gian sáng tạo, thay đổi phong cách trang trí theo mùa và kết hợp nghệ thuật để tạo dấu ấn riêng.

Chẳng hạn, Fancì Club đã thu hút sự chú ý với cửa hàng sang trọng, trong khi Rue Miche kết hợp thời trang với nghệ thuật, tạo sân chơi sáng tạo cho giới trẻ.

Song song đó, quảng bá qua fashion show, TikTok, Instagram và các chương trình thực tế như “The Lshow” của LSOUL là cách hiệu quả giúp thương hiệu tăng độ nhận diện và khẳng định giá trị độc bản.

Chăm sóc khách hàng và xây dựng cộng đồng trung thành

Sự hài lòng của khách hàng chính là nền tảng giúp các local brand vượt qua khó khăn. Từ sản phẩm chất lượng đến giao hàng nhanh, tư vấn tận tình và chương trình ưu đãi, tất cả đều đóng vai trò quan trọng trong việc tạo trải nghiệm mua sắm tích cực.

Điển hình, Việt Tiến đã khẳng định vị thế khi lọt Top 10 thương hiệu thời trang Đông Nam Á nhờ tỷ lệ mua lại cao và sự hài lòng của khách hàng. Hơn nữa, xây dựng cộng đồng trực tuyến qua các sự kiện, cuộc thi hoặc chiến dịch truyền thông sáng tạo giúp thương hiệu gắn kết hơn với khách hàng và lan tỏa hình ảnh mạnh mẽ.

Tập trung vào thương mại điện tử và đa kênh bán hàng

Thương mại điện tử là yếu tố sống còn với mọi thương hiệu hiện đại. Các local brand cần tối ưu hóa hệ thống bán hàng trực tuyến, từ Shopee, Lazada đến xây dựng website riêng với giao diện thân thiện, công cụ hỗ trợ khách hàng và chương trình khuyến mãi. Yody đã thành công với mô hình này, kết hợp bán hàng online và các chiến dịch marketing sáng tạo, giúp tăng trưởng doanh thu đáng kể.

Tương tự, Elise đã mở rộng kênh thương mại điện tử, từ nền tảng web đến ứng dụng di động, nâng cao trải nghiệm mua sắm cho khách hàng.

Tạo sự khác biệt và chú trọng vào tính bền vững

Người tiêu dùng hiện đại, đặc biệt là Gen Z, ngày càng ưu tiên các brand có chiến lược phát triển bền vững và sản phẩm thân thiện với môi trường. Local brand cần đầu tư vào nguyên liệu tái chế, quy trình sản xuất xanh và xây dựng hình ảnh gắn kết với các giá trị xã hội.

Ninomaxx là minh chứng thành công với việc chuyển đổi sang sản phẩm bền vững, thu hút người tiêu dùng nhờ chiến lược này. Tập trung vào tính bền vững không chỉ giúp thương hiệu tạo sự khác biệt mà còn đáp ứng xu hướng tiêu dùng dài hạn.

Để vượt qua thách thức và phục hồi, các local brand Việt cần kết hợp sáng tạo trong trải nghiệm khách hàng, đầu tư vào thương mại điện tử, xây dựng cộng đồng trung thành và hướng đến phát triển bền vững. Đây chính là chìa khóa để duy trì sức cạnh tranh và phát triển trong thị trường thời trang đầy biến động.